Ce zici de vederea lui Nagiyev, Caracteristici de prezentare


Prezentarea unui nou produs: un început spectaculos este baza succesului. Caracteristicile prezentării unui produs nou Prezentare de afaceri a bunurilor. Caracteristicile prezentării unui produs nou Cel mai ce zici de vederea lui Nagiyev lucru pentru o prezentare cu succes a produsului dvs. Doar tehnici vii, de lucru, lucrate în practică! Regula numărul 1. Oamenilor nu le pasă de produs Ascultarea cuvintelor -   markerii  client.

Traducem produsul în rezultate și beneficii pentru clienți. Oamenilor nu le pasă ce a lansat noua companie TV. Clientul este interesat de modul în care acest televizor va ajuta la rezolvarea problemei timp liber. Regula nr.

În care spitalul din Vyborg face operații de cataractă

Limba de utilizare Un limbaj de beneficii este un modul de vorbire. Acesta ajută la descoperirea avantajelor produsului, separând caracteristica de beneficiile pe care le primește clientul. Acest lucru face ca discursul vânzătorului să fie clar și inteligibil pentru client.

Participanții completează următorul tabel: Prețul este deschis cumpărătorului. Avantajele sunt adesea ascunse. Clientul nu vede toate beneficiile benefice.

ce zici de vederea lui Nagiyev reface realist vederea prin exerciții

Sarcina vânzătorului este să deschidă favorul și să închidă prețul. Acest lucru se poate face numai dacă utilizați Limba bună. Semnul, caracteristic produsului în sine nu este nici bun, nici rău. Poate fi perceput atât pozitiv, cât și negativ. Beneficiul este ceea ce face viața mai ușoară, creează confort, îndeplinește nevoile. Regula numărul 3. Până în acest moment, se înțelege că ați folosit Pâlnia de întrebări, iar acum beneficiați de beneficiile sub forma Cercului de argumente.

Limbajul binelui este o parte integrantă a acestei scheme. Adăugăm doar nevoia clientului, sub formă de cuvinte - markeri. Și dacă vă imaginați la figurat - este ca o spirală, când un cerc se termină, începe următorul. Principalul lucru este să nu rotiți clientul! Întrerupeți și urmăriți reacțiile emoționale ale clientului. Regula numărul 4. Când, de exemplu, citești o carte cu voce tare unui copil sau citești ceva colegului tău, atunci obiectivul tău este ca cealaltă persoană să te înțeleagă.

Fiți capabili să explicați folosind un beneficiu sau altul. Caracteristici tehnologice sau funcționale. Două-trei fraze cheie vor ajuta clientul să înțeleagă principalele avantaje. Dacă puteți citi modelul, atunci sunteți întotdeauna gata de comunicare - de vânzare! Compact, elegant, funcționează până la 11 ore pe baterie.

Materialele metodologice cu modele și idei cheie se găsesc de obicei în fiecare companie. Dacă nu, este urgent să se creeze, altfel vânzătorii vor spune astfel de povești despre pădurea de la Viena că nu va părea suficient.

Regula numărul 6. Bărbați și femei Bărbații și femeile diferă în aproape toate, de ce nu ar trebui să facă cumpărături diferite? Menținerea echilibrului 3: 1. Bărbații au nevoie de 3 beneficii funcționale și 1 emoționale.

Femeile invers. Comportamentul bărbaților și femeilor din magazin. Femeile se concentrează asupra procesului, iar bărbații asupra rezultatului. Potrivit lui Paco Underhill, specialist în comerț și fondator Evirosell, femeile se bucură într-adevăr de cumpărături mai multe: cumpărături, cumpărături, compararea calității și prețurilor, vorbind cu vânzătorii, punându-le întrebări, încercând lucrurile și în sfârșit plătiți pentru achiziții.

Față de femei, bărbații din magazine arată ca niște gloanțe nebune. Bărbații se ce zici de vederea lui Nagiyev pe culoarul magazinului mai repede decât femeile și, în plus, petrec mai puțin timp examinând mărfurile.

În multe cazuri, este dificil să le atragem atenția asupra a ceea ce nu aveau de gând să cumpere. De obicei, nu le place să întrebe unde se află departamentul cu mărfurile de care au nevoie și, într-adevăr, nu le place să pună întrebări vânzătorilor. Regula numărul 7. El vă va inunda exercițiu pentru îmbunătățirea vederii o avalanșă de informații, iar acei clienți care nu au timp să scape mai devreme, sunt îngropați sub o grămadă de informații de neînțeles.

Acesta este un vânzător, ochii puternic răniți și vederea deteriorată iubitor de monolog.

Totul i se pare că trece un examen de certificare pentru cunoașterea produsului. Deja de vânzare! Și înaintea noastră este o persoană vie, un cumpărător. Ce trebuie să faceți pentru a preveni acest lucru: Urmăriți reacțiile clienților.

Test de 1 minut. Acesta este denumit un criteriu simplu și atât de memorabil, încât cumpărătorul va putea spune celorlalți despre asta. De asemenea, ar fi bine dacă cumpărătorul, printr-un simplu test pentru el, ar putea verifica dacă mărfurile sunt conforme cu standardul. Înmânează produsul. Includeți Clientul în prezentare. Test drive pentru mașini pe baza acestui lucru. În caz contrar, apare redundanța argumentelor și atârna intonația ultimei fraze.

Regula numărul 8. TA Prezentare. Cred că se poate compara cu mișcarea de la punctul A la punctul B. Punctul A este începutul prezentării, punctul B este concluzia unei tranzacții avantajoase reciproc de care aveți nevoie și cumpărătorul.

Ca orice călătorie, prezentarea este imprevizibilă: nu știi niciodată ce se va întâmpla pe drum! Pentru a face acest proces mai clar și previzibil pentru vânzători, trebuie să utilizați un instrument precum inovația. Acest tip de prezentare este una dintre pietrele de temelie ale succesului vânzărilor unor vânzători efectivi.

Un proces vânzător eficient, într-un fel sau altul, este implicat în procesul de inovare. Aproape întregul lanț de prezentare pentru crearea valorii unui produs sau serviciu și a beneficiilor sale pentru clienți este pătruns cu diferite tipuri de inovații.

Trebuie să fiți clar conștienți de acest lucru și să nu credeți că inovația este ceva departe și opțional pentru dvs. Este mai bine să acceptați acest fapt și să dezvoltați o strategie de dezvoltare a prezentării din unghiul inovației.

ce zici de vederea lui Nagiyev incapacitatea de a concentra vederea

Ce pot fi întrupările inovatoare? Este pur și simplu o schimbare sau o combinație de elemente deja cunoscute în grupuri care nu existau înainte. Figurativ vorbind, activitatea caleidoscopică - deoarece următoarea imagine din caleidoscop se dovedește întotdeauna diferită, iar componentele nu se schimbă - se schimbă doar ordinea în care sunt localizate după calidoscop.

O căutare inovatoare constantă în orice prezentare eficientă se bazează pe faptul că ajută la găsirea sau combinarea continuă a elementelor pe care nu le-ai folosit anterior. O altă definiție este posibilă și: introducerea inovației înseamnă a oferi cumpărătorului ceea ce dorește, dar într-o formă neașteptată pentru el.

ce zici de vederea lui Nagiyev

Ei cred că sunt capabili să vorbească bine și să convingă cumpărătorul să facă o achiziție Un vânzător obișnuit folosește aceleași fraze și argumente pirate în timpul prezentărilor. Din aceasta, îi lipsește în mod firesc și părăsește.

Un astfel de vânzător consideră că, dacă a înțeles deja totul, atunci cumpărătorul ar trebui să înțeleagă în general ideile prezentării din zbor, fără prea mult stres. De ce este de neînțeles? Vai-vânzătorul nici nu știe exact ce idei îl ajută să vândă și, desigur, nu atrage atenția cumpărătorului asupra acestor ce zici de vederea lui Nagiyev. Nu îi place să le repete - și astfel totul este clar. Totuși, iată prinderea: consumatorul nu este deloc atât de profesionist încât să știe totul despre bunurile sau serviciile prezentate de vânzător.

Cum se comportă un vânzător eficient?

În care spitalul din Vyborg face operații de cataractă

Știe că asta va funcționa mereu. Caută întotdeauna noi opțiuni pentru construirea ofertelor, ale căror cuvinte vor ajunge la cumpărător. Cel mai important lucru sau inima inovației Declarația potrivit căreia este posibil să faci o primă impresie asupra unui cumpărător doar o dată nu a fost anulată încă. Renunțăm la partea vizuală - atunci când vizitați cumpărătorii, trebuie să arătați întotdeauna perfect.

maternitate

Va fi vorba despre discuții și convingeri, despre prezentarea produselor sau serviciilor. Vânzătorii eficienți știu să convingă, știu ce să spună, cum să vorbească și când. Și cel mai important, ei înțeleg întregul lanț de acțiuni necesare pentru o bună prezentare inovatoare. Care este baza pentru o prezentare inovatoare de succes?

Esența cristalină a propunerii și avantajele afișate cu exactitate ale cumpărătorului. Cu alte cuvinte, cumpărătorul trebuie să înțeleagă absolut clar ce i se oferă și ce beneficii va obține din aceasta.

Ah, aceste prezentări! Ele apar în care organ este responsabil cu vederea vânzătorilor atât de des și atât de fără succes. Marea majoritate a vânzătorilor în majoritatea cazurilor de prezentări nu iau în considerare următoarele considerente și suferă de astfel de dezavantaje: Nu există o idee clară de lucru sau de prezentare nouă pentru cumpărător.

Prezentarea materialului este fie prea detaliată, fie prea strânsă. Permiteți-mi să vă reamintesc, o prezentare este o ce zici de vederea lui Nagiyev. Atât un exces de detalii, cât și o etanșare disipă atenția cumpărătorului și îl fac să regrete timpul pierdut.

Algoritm eficient de pregătire a prezentării 1. Privește din poziția lui la tine, compania ta, performanța ta. Anterior, am examinat metodele de determinare a consumatorilor, acum este momentul să utilizăm informațiile primite. Întotdeauna, în orice caz de contact cu clienții, precum și în pregătirea unei prezentări, trebuie să procedați din înțelegerea clienților.

Prezentarea este eficientă dacă cunoașteți cumpărătorul: interesele, problemele, stilul său de viață, visele, cum și de ce cumpărătorul ar putea folosi produsul sau serviciul dvs.

Urmați regula despre partajarea caracteristicilor, beneficiilor și valorilor. O caracteristică este esența sau proprietatea produsului dvs. Caracteristicile sunt interesante doar pentru dvs.

ce zici de vederea lui Nagiyev metode de tratament cu miopie mare

Beneficiul este modul în care produsul dvs. Valoarea produsului este determinată de cumpărător în timpul prezentării dvs.

Dar vânzătorul trebuie să cunoască dovezile valorii pe de rost.

viziune slabă sau slabă testați vederea online

Nu uitați că cumpărătorii sunt interesați în primul rând de beneficii și valoare, dar nu de caracteristici. Atenție, cunoștințe utile! Amintiți-vă această metodă! Practicând în acest fel în compania dvs.

Determinați momentul apelului la acțiune, pentru a cumpăra. Ceea ce vrei de la cumpărător este ca el să facă o achiziție.

Навигация по записям

Să presupunem, dacă vânzătorul descrie în mod convingător caracteristicile produsului și beneficiile care pot fi obținute de la el, obiectivele dorite vor fi realizate de unul singur. Dar asta nu este totul.

cum să prelungiți vederea

Avem nevoie de o concluzie luminoasă - un apel la acțiune, fără de care prezentarea nu va fi completă. Determinați cel mai potrivit mod de a vă prezenta prezentarea.